« On ne cherche plus. On interroge. »
Ce glissement sémantique résume le plus grand bouleversement du web depuis 20 ans. Et il change tout pour votre stratégie de contenu.
Pendant deux décennies, nous avons optimisé pour apparaître dans les résultats de recherche. Position 1, featured snippets, rich results. Le graal était d'être visible.
Ce paradigme s'effrite. Aujourd'hui, des millions d'utilisateurs ne passent plus par Google. Ils ouvrent ChatGPT, Claude, Perplexity ou Gemini. Ils posent leur question. L'assistant répond.
Fin de l'histoire ? Non. Début d'une nouvelle ère où votre contenu ne doit plus s'imposer dans un résultat, mais nourrir un modèle qui vous cite ou vous recommande.
Le constat : la recherche se déplace
L'ancien monde
- • Je tape des mots-clés dans Google
- • Je scanne 10 liens bleus
- • Je clique, je lis, je reviens
- • Je reformule si nécessaire
- • Temps moyen : 5-15 minutes
Le nouveau monde
- • Je pose ma question en langage naturel
- • L'assistant synthétise l'information
- • Je reçois une réponse directe
- • Je peux approfondir en conversation
- • Temps moyen : 30 secondes
Les chiffres du basculement
-25%
Requêtes Google
chez les 18-24 ans
200M
Utilisateurs actifs
ChatGPT/semaine
40%
Gen Z utilise TikTok
pour chercher
60%
Recherches "zero-click"
sur Google
Le changement de paradigme : du ranking à la citation
Dans l'ancien monde, votre objectif était de ranker. Vous optimisiez pour des mots-clés, vous construisiez des backlinks, vous amélioriez votre autorité de domaine. Le jeu était de battre vos concurrents dans les SERPs.
Dans le nouveau monde, les règles changent. L'assistant IA ne vous met pas en concurrence avec d'autres résultats. Il synthétise l'information de multiples sources et choisit de vous citer... ou pas.
La question n'est plus :
« Comment apparaître en position 1 ? »
Mais :
« Comment devenir une source que l'IA recommande ? »
💡 Insight clé
Votre contenu ne s'adresse plus directement à l'utilisateur final. Il s'adresse à un intermédiaire — l'IA — qui décidera s'il mérite d'être transmis. C'est un changement fondamental de posture.
Du Funnel au Feed : repenser le marketing de contenu
Inbound Marketing (2010-2024)Obsolète
Awareness
Attirer l'attention via SEO/Ads
Interest
Nourrir avec du contenu
Decision
Convertir en lead
Action
Vendre
Logique de capture : l'utilisateur descend dans un entonnoir que vous contrôlez.
Framework FEED (2025+)Nouveau
Feed the model
Alimenter les IA avec du contenu crawlable
Establish authority
Construire l'expertise et la confiance
Earn mentions
Gagner des citations dans les réponses IA
Deliver as recommendation
Être suggéré comme solution
Logique de contribution : vous nourrissez un écosystème qui vous recommande.
Le Framework FEED en détail
L'équipe stratégie de VOID a développé le framework FEED pour accompagner cette transition et aider nos clients à adapter leur stratégie de contenu à l'ère des assistants IA.
Feed the Model
Alimenter les IA avec du contenu crawlable et structuré
Les LLMs sont entraînés sur des corpus de texte. Mais ils sont aussi mis à jour via des crawlers temps réel (GPTBot, PerplexityBot, ClaudeBot). Votre première mission : être dans leur radar.
✅ Ce qu'il faut faire
- • Autoriser GPTBot, ClaudeBot dans robots.txt
- • Structurer avec Schema.org (Article, FAQ, HowTo)
- • Créer un fichier llms.txt ou ai.txt
- • Publier régulièrement du contenu frais
- • Utiliser des formats lisibles (HTML sémantique)
❌ Ce qu'il faut éviter
- • Bloquer les crawlers IA
- • Contenu derrière paywall/login
- • PDF non-structurés
- • JavaScript-only rendering
- • Contenu statique jamais mis à jour
Establish Authority
Construire l'expertise et la confiance (E-E-A-T 2.0)
Les IA évaluent la fiabilité des sources. Google a inventé E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness). Les LLMs utilisent des signaux similaires : cohérence, citations, consensus.
🎯 Signaux d'autorité pour les IA
- • Être cité par d'autres sources fiables
- • Cohérence de l'information dans le temps
- • Auteurs identifiés avec credentials
- • Sources et références vérifiables
- • Données factuelles et datées
🔬 La preuve par l'expertise
- • Cas clients documentés
- • Méthodologies détaillées
- • Données propriétaires
- • Points de vue originaux
- • Profondeur technique démontrée
Earn Mentions
Gagner des citations dans les réponses IA
Une mention dans une réponse ChatGPT ou Perplexity est le nouveau "position 1". Mais contrairement au SEO, vous ne pouvez pas forcer la citation. Vous devez la mériter.
💡 Comment être cité ?
Les IA citent les sources qui apportent une valeur unique : données exclusives, méthodologies originales, expertise de niche, ou perspective différenciante. Le contenu générique et interchangeable n'est jamais cité.
📊
Données propriétaires
"Selon une étude VOID..."
🔬
Méthodologie unique
"Le framework FEED de VOID..."
💬
Expertise de niche
"Les experts marocains de VOID..."
Deliver as Recommendation
Être suggéré comme solution par l'assistant
Le graal : quand l'utilisateur demande "Quelle agence digitale au Maroc ?", l'assistant vous recommande. Ce n'est plus du ranking, c'est de la recommandation personnalisée.
🎯 Le test ultime
Posez cette question à ChatGPT, Claude et Perplexity :"Quelle est la meilleure [votre service] à [votre ville] ?"
Si vous n'apparaissez pas, c'est que votre stratégie de contenu n'alimente pas encore suffisamment les modèles avec des signaux d'autorité.
Comment créer du Trust pour les IA ?
La confiance est le nerf de la guerre. Les LLMs sont entraînés à ne pas halluciner, à vérifier les faits, à croiser les sources. Pour qu'une IA vous fasse confiance, vous devez démontrer votre fiabilité.
1. Cohérence temporelle
Les IA détectent les contradictions. Si votre contenu dit une chose en 2023 et le contraire en 2024 sans explication, vous perdez en crédibilité.
Tactique : Mettez à jour vos articles avec une mention "Mis à jour le..." et expliquez ce qui a changé.
2. Citations vérifiables
Les LLMs peuvent vérifier vos sources. Si vous citez des études, des chiffres, des experts — ils doivent exister et être cohérents.
Tactique : Linkez vers les sources primaires, utilisez des données datées, citez des experts reconnus.
3. Consensus et nuance
Les IA préfèrent les sources qui reconnaissent la complexité. Un contenu qui dit "c'est toujours comme ça" est moins fiable qu'un contenu qui dit "généralement, sauf dans ces cas".
Tactique : Présentez les nuances, les exceptions, les contre-arguments. Montrez que vous maîtrisez le sujet.
4. Identité vérifiable
Un contenu anonyme a moins de poids qu'un contenu signé par un expert identifiable avec un historique vérifiable.
Tactique : Signez vos articles, créez des pages auteur avec bio, linkez vers LinkedIn/profils professionnels.
Ce que cela change pour votre stratégie
Le contenu "commodity" devient invisible
Si votre contenu dit la même chose que 1000 autres pages, pourquoi l'IA vous citerait-elle ? Le contenu générique, réécrit, "inspiré" de la concurrence ne génère plus de trafic et ne sera pas recommandé.
La profondeur bat le volume
Publier 100 articles superficiels est moins efficace que 10 articles experts. Les IA valorisent la profondeur, pas la fréquence.
L'expertise de niche devient un avantage
Être "l'agence digitale généraliste" ne suffit plus. Être "l'expert en transformation digitale bancaire au Maroc" vous donne une position unique que les IA reconnaissent.
Le branding devient critique
Quand l'IA dit "Selon VOID...", elle ne dit pas "selon le site à la position 3". Votre nom de marque devient votre identité dans les réponses IA.
En résumé
Le SEO n'est pas mort. Il évolue. La bataille ne se joue plus dans les SERPs mais dans les modèles IA.
Votre contenu ne doit plus capturer l'attention de l'utilisateur. Il doit nourrir les modèles qui lui répondront.
Le framework FEED remplace l'inbound :
- Feed the model — Soyez crawlable
- Establish authority — Construisez la confiance
- Earn mentions — Méritez les citations
- Deliver as recommendation — Devenez la réponse
Prêt à adapter votre stratégie de contenu ?
VOID accompagne les entreprises marocaines dans cette transition. De l'audit AEO à la stratégie de contenu pour les assistants IA, nous vous aidons à devenir une source que les IA recommandent.